최근 모 기관에서 입주기업 연장을 검토하고 있습니다. 관련 평가리뷰와 꿀팁, 노하우를 올려드립니다. 특정 지원 공간 입주를 신청하시려는 분들이나, 체류 기간을 연장하시고 싶으신 분들에게 도움이 되었으면 좋겠습니다.
첫째, 개인적인 이야기는 하지 말자! 예를 들어 평가할 때 이런 말을 하면 어떻게 될까요? – 직원이 몇 명 안 돼요. – (대표님) 혼자 일해요… – 사업이 생각만큼 성공하지 못해요… 물론 개인적으로도 안타까운 일이고, 20년 넘게 사업을 해 온 사람으로서 충분히 공감합니다. 그런데… 평가표를 기준으로 평가해야 한다는 관점에서 보면 참 어려운 이야기다. 평가자에게는 어느 정도 영향을 미칠 수 있겠지만, 평가받는 다른 사람과의 공정성을 생각한다면 냉정해질 수밖에 없다. 둘째, 입주 후의 퍼포먼스를 어필하자! 우선, 평가 목적상 핵심은 해당 회사가 입주를 연장할 가치가 있는지 여부입니다. 그럼 무엇이 중요한가요? 전년도 실적을 어필해야 합니다. 표준은 무엇입니까? 처음 입주할 때 제출한 입주 후 목표와 계획입니다. 이를 토대로 작성되었습니다. 양적으로나 질적으로 어느 정도 달성했는지 제시하고, 달성했거나 초과한 부분은 적극적으로 어필하고, 부족한 부분은 관련 사유와 향후 대책을 제시해야 한다. 위와 같은 사항이 있을 경우 평가위원회는 충분한 평가근거를 갖추게 됩니다. 문제는 성능이다. 이 부분이 부족할 경우 해당 부분을 간략하게 적고 넘어가세요. 만약… 실적이 없거나 쓸 내용이 없어 건너뛴다면 이 항목은 아마도 가장 낮은 점수를 받을 수도 있습니다. 하지만 위에 제시된 가이드에 따라 사용한다면, 최소한의 노력을 했다고 어필한다면, 이런저런 이유로 잘 되지 않았다는 사실을 고려할 수 있을 것입니다. 당신은 할 수 있습니다. 셋째, 연장하면 어떻게 되나요? 다음은 입주를 연장하면 어떤 결과를 얻을 수 있을지에 대한 질문이다. 물론 이야기는 장밋빛이 될 것이다. 그런데 입주 당시의 성과가 좋지 않았다면 어떤 클라이언트와 어떤 노력으로 그 성과를 어떻게 이룰 것인가? 지불 계획은 구체적이어야 합니다. 작년에 갑자기 1억원을 벌지 못했다가 내년에 갑자기 10억원을 벌었다면 믿을 수 있겠습니까? 실제로 그렇게 할 계획이 있다면 이러한 의문점을 고려하여 최대한 구체적으로 적어보는 것이 좋을 것 같습니다. 넷째, 숫자로 이야기해보자! 연매출 100억원이 넘는 기업에서도 흔히 볼 수 있는 부족한 점이다. 1) 회사의 강점을 잘 선택해야 하며, 2) 이를 숫자로 표현할 수 있어야 합니다. 예를 들어, 현재 3) R&D 단계에 있다면 연구 결과 중 포인트를 선정하여 어필해야 합니다. 특허, 관련 연구, 게재 논문 수 등 4) 프로토타입 개발 단계라면 어떤 요구사항이 확인됐는지, 어떤 핵심 기능이 선택됐는지, 어떤 기능이 개발되고 있는지, 테스트 결과는 어떤지, 언제쯤 나올지. 5) MF(Market Fit) 단계인 경우 B2C, B2B에 따라 다름. 그것은 다를 것입니다. 각 타겟 고객을 대상으로 어떤 종류의 마케팅 및 영업 활동을 해왔으며 어떤 결과를 얻었습니까? 6) Scale-up 단계에 있다면 향후 몇 년간 어떤 비전을 갖고 계시나요? 그 비전에 따라 어떤 시장으로 확장할 계획이며, 경쟁사와 어떻게 대처하시나요? 경쟁 여부, 성과 등 기업의 차별화와 경쟁력을 고려하여 포인트를 판단하고 수치로 표현할 수 있어야 합니다. 아쉬운 점은… 매출이 부족하더라도 그 포인트를 잘 활용하면 더 좋은 평가를 받을 수 있지만, 앞서 말했듯이 사람들이 자신감 없이 이야기하거나, 반대로 장밋빛 방식으로 말하지만 아무 것도 도달하지 않습니다.
특히, 자본이 부족한 스타트업, 벤처기업에게는 공간 지원이 중요하다. 월세 500~100만원은 큰 부담이고, 특정 공간에 입주하는 것은 사업상 장점이 될 수 있다. 또한 대부분 공간 지원과 병행하여 제공된다. 교육, 컨설팅, 재정 지원이 연결되어 있기 때문에 특히 그렇습니다. 오늘의 리뷰가 귀하의 회사 사무실을 확보하는 데 도움이 되기를 바랍니다!
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